【實木樓梯】國內市場上樓梯的增長速度，讓我們看到了樓梯生產中蘊藏的巨大發展空間。樓梯行業還處于發展的初期階段，每年的房地產交易量來看，樓梯市場每年約有2億元的市場容量。目前樓梯市場蛋糕很大，但是**大的弊端就是行業整體品牌形象尚未形成，缺乏**的優勢品牌，消費者對行業認知度較低，不知道如何才能買到真正的好產品。
　　內地樓梯行業比較混亂，行業發展良莠不齊，雖然樓梯企業眾多，但是真正能夠讓消費者叫得上名稱的寥寥無幾。行業的門檻低，稍有實力的企業都能夠進入這個行業，正是因為這種低門檻，讓眾多的企業蜂擁至樓梯市場。多數樓梯企業經濟實力不強、管理模式落后、工藝品質標準低下，在市場上以低價策略維系生存。一些樓梯企業迫于競爭生存壓力，以降低成本影響樓梯產品質量為代價，降標準、降價格，誤導了很多消費者。
    　面對樓梯行業的激烈競爭，不少老牌樓梯企業也被淘汰出局，想在硝煙彌漫的市場中生存并獲得發展，唯有打造強勢的品牌。此時大家都意識到建設品牌的必要性， 大有得品牌者得天下局勢。盡管企業都明白要發展必須打造自己的品牌，但對品牌建設認識不夠。于是一些企業追求快速賺錢，希望投資一些錢，就能快速的建立起自己的品牌，很多老板都認為靠一二個概念炒作，依靠一些點子，印一些宣傳冊，搞一個比較好的策劃方案就能創造一個品牌。由于不能結合自己企業的實力來制定自己的品牌路線，很多時候投入的精力多半是打水漂了，預想的轟動效應僅激起了一層漣漪。于是很多老板得出一條結論：“不做品牌是等死，做不好品牌是找死”。反之，一旦自己的品牌有了些名氣時，老板就容易拋棄原有的品牌理念，貪多貪大，依靠打出些名氣產品，立刻擴張生產線，兼營其它品種，期待二次騰飛，結果自身企業不具備全面突破的實力，造成新產品打不響，還把原有的突出優勢也喪失了。受新產品的影響，給自己的主打品牌在市場的形象抹了黑。
        市場混亂也正是一些實力強的樓梯品牌脫穎而出的大好時機，從店面形象、品質、服務、工藝等多方面來挖掘自身潛力，進行改造升級，從潛力品牌到強勢品牌，才能搶占更多的市場先機。巨大的市場需求拉動了供給，誘人的市場蛋糕被眾多大小商家分食。樓梯消費的品牌意識不強和樓梯市場的不規范，將誘使更多的投資者前來淘金，引發新一輪的投資熱。然而，對于具有長遠發展眼光的企業而言，趁市場領導品牌尚未形成，正是加強自身的品牌建設的良好時機。
    　由于樓梯行業門檻低，而初期的市場需求空間大，利潤相對較高，不少企業盲目的進行投資。企業管理混亂，主管和員工不能獨當一面，互要推脫責任，樓梯企業的領導者隨著企業的迅速做大，無法做到面面俱到，而且公司架構不明，管理章程不完善。其次，技術上不能與時俱進，研發能力太差，產品抄襲同行為主，導致市場上一遇到風吹草動，特別是樓梯市場逐漸成熟，成本上升，產品銷售價格升不上去的此時，造成現在進退兩難的局面。另外一點，管理層的整體水平不能適應此時的市場要求，由于廠內員工多半是親朋靠情感做事，家族氣息根深蒂固，所以在企業花幾萬元甚至十幾萬元高薪請來的經理人成了“擺設”，先進的管理方式一到企業施行過程就會“水土不服”。老板又不舍得放權，經理人無權當然不能大刀闊斧地改善企業現有不良的經營體制。企業家想請經理人搞定所有的一切，挽救局面的意途不得不中途夭折，**后不歡而散，要不就是經理人逐漸融入企業的家族管理中，重蹈覆轍。
    　另一個值得注意的現象是：目前市場上**為風光的一、二線企業在品牌建設方面的投入都比較大，市場運作積極，與之結合的促銷手段多種多樣，這些品牌的市場占有率、品牌的**度正在快速提高，發展態勢極其良好。事實上，大多數消費者在**次家庭裝修之前對樓梯等建材產品的認知都只有一個模糊的概念，對自己將要購買的樓梯的種類、材料、價格、性能、質量等情況所知甚少，其在賣場中所得到的實際感受在很大程度上影響著他們的購買決策，他們的購買模式通常是：學習—比較—購買。因此，銷售現場的工作對提升產品的銷量顯得尤為重要，產品和形象展示對渲染、營造店內氣氛，強化產品標識印象及引導消費等方面十分重要，這也是近一兩年來國內樓梯企業在終端形象塑造方面不惜投入巨資的主要原因。但國內樓梯市場不僅面臨著產品同質化的問題，還有營銷模式的同質化，同樣裝修精美的專賣店、同樣的促銷方法等，現在國內樓梯品牌之爭已經上升到系統工程的高度。強化終端、終端生動化再造成為樓梯市場新一輪競爭的焦點所在，整合促銷在企業整體營銷策劃中顯得越來越重要。

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