【實木樓梯】中國樓梯行業已經十多個年頭，在這個過程中形成了一些有實力的經銷商，也產生了一些較有影響力的品牌，樓梯廠家與經銷商的關系也比較融洽。但在金融危機的影響下，不僅使很多本就松散的廠商關系更加緊張，也讓那些曾經成功的經銷商風光不再，甚至成為廠家的“炮灰”。更讓那些品牌廠家面臨降價風險，那么，新形式下廠商關系發生了什么變化？
        在白熱化的競爭中，經銷商日益沒有價格競爭力，一旦出現價格戰，一些老牌經銷商往往無法與小經銷商或當地小作坊抗衡。
        老經銷商魅力不再。很多老一代的樓梯經銷商大多都是采取代理一個好的品牌，開一個大點的專賣店，就開始店大欺客了。隨著危機的來臨，這種開大店、拿品牌的優勢已沒有太大的市場吸引力，與那些小門市沒有本質差別，現階段在經濟環境的影響下，消費者的消費心理產生了變化，價格成為決定因素。
        老牌經銷商的成本居高不下是必須正視的問題：之前的那種開大店、豪華裝修的優勢，高投入高產出的營銷形式，現階段已經成為經銷商們的包袱，無論是在店租、招待費、營銷費用、折舊等方面都無法與小作坊相提并論。這也是他們價格下不來的原因。
        那么樓梯廠商之間應該如何發展呢？
        樓梯廠商要保證產品質量，市場上有一部分樓梯廠家為了提高市場占有率，不惜推出一些價格便宜的商品，價格便宜，當然質量也有待商榷。其實，對消費者而言，還是比較注重產品質量，尤其是樓梯這一類產品，很多都要伴隨消費者一生。做好質量，既是對消費者健康的一種負責，也是企業對社會大眾的一種責任，更是對那些規范經營的企業的一種負責。可見，要真正做好終端，質量才是硬道理。
        用售后服務吸引消費者，市場競爭激烈的今天，人們的消費觀念正在發生改變，在同類產品質量和性能相似的情況下，消費者更注重產品的售后服務，因為樓梯是一種半成品，安裝和售后服務就尤為重要。特別是經銷商在售后服務中的困難，理應得到企業的援助，這不僅是企業與經銷商的合作關系，也是品牌戰略不可缺少的一部分，廠商做好服務是非常重要的，且要做到全方位的服務，達到消費者的滿意度**高。
        品牌力量和品牌制勝已成為樓梯經銷商的共識，但是由于很多企業在發展和初創時期，對品牌形象建設缺乏認識，導致終端缺乏有效的執行力，**終品牌形象在終端'百花齊放'、'參差不齊'的局面，進而影響到品牌銷售力和經營形象。經過研究發現，好的品牌形象建設會帶來以下作用：1)提升品牌經營信心，增強影響力、識別力和**度;2)提高銷售力和產品附加值;3)提升品牌美譽度。經銷商的業務環節，大多是直接針對終端消費者展開的，如何迅速有效的捕捉終端消費者，在常規的店面銷售時，開展相關的業務拓展策劃也必不可少。行業有個共識，門是半成品，只有通過安裝和售后，才能解決銷售的完整性，'金杯，銀杯，不如老百姓的口碑'，其實，這個口碑的贏得，就是要有個很周到、完善的品牌服務，在對終端經銷商來講，做好銷售支持和營銷服務，以及如何進行品牌服務，有更深入的要求，決非停留在膚淺和表面。

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