【實(shí)木樓梯】中國國外市場雖然龐大，但因?yàn)樯刑幱谏仙�發(fā)展階段，企業(yè)眾多，品牌駁雜，走國際化道路從一定程度上可以有效避免惡性競爭，從而提高市場效率。
        整個(gè)行業(yè)的發(fā)展分析，在金融危機(jī)席卷全球，各行各業(yè)都受其影響，我國樓梯制造業(yè)和出口外向型樓梯企業(yè) 都受到嚴(yán)重影響。這些出口外向型樓梯 企業(yè)已習(xí)慣于代工，習(xí)慣于外向型經(jīng)濟(jì)，缺少自主創(chuàng)新的產(chǎn)品、樓梯品牌，缺乏服務(wù)國外市場的營銷隊(duì)伍和渠道。
        樓梯企業(yè)到海外設(shè)廠以尋求較低的成本——比如非洲的資源和勞動力；善用個(gè)別國家的專知識——如歐洲的技術(shù)工藝與款式設(shè)計(jì)。不同的營運(yùn)，在地盡其利的情況下，能夠達(dá)到**大效率。
        獲取效率的第三種做法是故意打進(jìn)競爭**激烈的外國市場，與強(qiáng)手過招。這么做雖然利潤有限，卻能保證企業(yè)在本國與其余市場中，競爭力**是世界級的。對于中國樓梯業(yè)來說，如果能夠打入歐洲市場并搶得一席之地，另一方面則以跨國公司姿態(tài)增加在國外市場上的信譽(yù)，其參與競爭的方式與高度將提升到一個(gè)新的層次，必將高屋建瓴，俯覽眾山小。
        **好的防守是進(jìn)攻。想要抵御外來競爭，就要設(shè)法進(jìn)入侵略者的地盤，加以反擊。
        目前中國高端樓梯市場大部分尚掌握在外國品牌手中，而國外樓梯廠商除了苦練內(nèi)功、被動應(yīng)付外，還沒有克敵制勝的妙招。如果能把業(yè)務(wù)拓展到歐美市場，便可在一定程度上遏制其在中國的擴(kuò)張態(tài)勢，在對方的市場里捕捉商機(jī)，找準(zhǔn)其“命門”，以其人之道還治其人之身，進(jìn)行反擊同時(shí)獲得自己新的發(fā)展空間。
        渠道網(wǎng)絡(luò)完善和精細(xì)化程度對樓梯產(chǎn)品的流通和銷售起著相當(dāng)重要作用。國外市場運(yùn)作的**個(gè)環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無法與消費(fèi)者接觸，自然也就無法銷售。大部分出口企業(yè)在國外市場基本是一片空白，對國外市場不熟悉，缺少渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和能力，沒有建立良好的渠道模式和制訂合理的渠道政策，不知道經(jīng)銷商**關(guān)注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經(jīng)銷商加盟，什么政策可以讓經(jīng)銷商投入足夠的精力來經(jīng)營，其他政策也不能真正到位。
         國外市場的需求與國際市場截然不同，出口企業(yè)對國外市場競爭狀況和消費(fèi)者需求情況都不甚了解，因此須對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前要進(jìn)行深入、廣泛的市場調(diào)查，以使調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)國外市場需求。企業(yè)要根據(jù)市場定位來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不僅在類別上，而且在價(jià)格上、數(shù)量上都必須同企業(yè)的戰(zhàn)略指向保持一致。從而使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌定位相吻合，與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相符合。
        對想開拓國外市場的企業(yè)，如果少了有效的組織保障，任何美麗的規(guī)劃都只能成為一紙空文。產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品牌規(guī)劃、市場運(yùn)作、傳播、產(chǎn)品銷售都需要不同的部門進(jìn)行執(zhí)行和管理，很多出口企業(yè)外銷時(shí)沒有健全的部門設(shè)置，進(jìn)入國外市場后必須搭建起健全的營銷組織體系，才能使企業(yè)的品牌塑造、渠道建設(shè)、產(chǎn)品調(diào)整等系統(tǒng)措施得以順利執(zhí)行。出口企業(yè)要構(gòu)建以營銷職能為核心、其他職能輔助營銷職能的企業(yè)組織架構(gòu)，突出營銷部門在企業(yè)運(yùn)行中的主力作用，所有的崗位都應(yīng)該接近市場一線和消費(fèi)者，以迅速提升營銷效率。與此同時(shí)，還要強(qiáng)化組織執(zhí)行力，細(xì)化組織分工，重點(diǎn)抓好營銷渠道銷售管理，并加強(qiáng)營銷培訓(xùn)，對各層次、各崗位的營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。

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