【鋼木樓梯】樓梯，作為市場相對細分化、且以高端定制為主的行業(yè)來說，其發(fā)展速度和發(fā)展狀況遠不如其他家居行業(yè)那樣轟轟烈烈，而在外界關注上似乎也稍遜一籌，對于歷史并不長久的樓梯行業(yè)，現階段的發(fā)展是否與其他行業(yè)一樣受到一定限制?這塊細分領域的發(fā)展是片藍海還是將裹足不前?
        發(fā)展或受限
        “冷”是業(yè)內人士對2011年家居建材行業(yè)的現狀歸納，在業(yè)內人士看來，作為房地產行業(yè)的下游，家居行業(yè)的發(fā)展確實受到一定的挑戰(zhàn)，但對于樓梯行業(yè)來說，主要以高端市場(別墅、復式房等)為主的企業(yè)，更多的企業(yè)主似乎并沒有出現過多的憂慮。
        業(yè)內人士接受記者采訪時表示，市場的震蕩并未對整個樓梯行業(yè)造成很大影響，因為對于高端用戶來說，經濟的短暫低迷并不會影響到其購買力，相應的裝修機會也存在很多。
        大環(huán)境下，“在危機中尋求轉機”的發(fā)展意識被企業(yè)主所認同，但樓梯行業(yè)是否真的是“風景這邊獨好”?在中國樓梯行業(yè)年會上，全國工商聯家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長兼秘書長張傳喜分析指出，樓梯行業(yè)的形勢不樂觀，他呼吁眾多企業(yè)團結一起，共同去度過市場低靡期。
        行業(yè)發(fā)展痛在哪
        市場低靡存在哪些方面?“2012年僅以上海市為例，普通住宅占63%，寫字樓高端別墅物業(yè)占37%”，精裝房的數量加大，市場需求不斷的增加，這對發(fā)展時間短暫且以定制為主的樓梯行業(yè)的產能提出新的要求，產能能否跟上需求備受行業(yè)關注，而這直接引出行業(yè)的標準化和定制化之爭。
        除開產能與需求之間的匹配問題，行業(yè)存在的標準化水平低、產品同質化也正在逐漸顯現。行業(yè)分析人士稱，樓梯行業(yè)的的標準化水平太低，行業(yè)的水平與住宅標準、行業(yè)的歷史都有關聯，可能十年、二十年之后會有大的發(fā)展。
        樓梯企業(yè)應該如何進行發(fā)展？
        發(fā)力品牌推廣
        企業(yè)要做好品牌推廣，**需要解決的是傳播工具的問題。企業(yè)須選擇適合企業(yè)的傳播推廣方式、傳播工具和傳播途徑，這樣才能**大化地利用公司資源，協調公司的方方面面，提高傳播效率，將企業(yè)及產品相關信息**快地傳遞至目標對象。
        眾所周知，中小樓梯企業(yè)的盈利模式或財務狀況使得品牌傳播不可過度依賴廣告，**應該善加利用的是適合企業(yè)的基礎性傳播工具，如企業(yè)宣傳冊、企業(yè)VI、軟文、系列平面廣告、產品包裝、終端視覺包裝、企業(yè)官方網站等等。
        大多數中小企業(yè)單品的營銷費用有限，尤其需要以低成本尋求高回報。因此，企業(yè)要注重各種傳播方式的整合，使企業(yè)信息能夠**大限度地被消費者所接觸。多種傳播方式的運用在于整合，在營銷過程中，不能單一使用某種傳播方式，而是要立體地把廣告、公關、促銷、口碑傳播等多種傳播方式組合在一起。同時注重加強策劃、營銷、執(zhí)行等各部門的統一協作，這樣才能在策略上達成一致。
        以‘不同’提高核心競爭力
        目前，樓梯行業(yè)產品同質化問題嚴重。由于梯行業(yè)進入門檻低、技術含量不高、造型設計易仿冒等原因，克隆現象非常普遍，模仿手段也在不斷升級。一款款式新穎的樓梯一問世獲得良好的市場反響后，市場上立刻就有仿品出現。一旦產品質量、款式基本一樣時，商家之間只能通過惡性壓價來競爭。
        要想打破同質化的怪圈，需要企業(yè)用自主創(chuàng)新的思路來開發(fā)新產品，形成有特色、有科技含量的樓梯新品參加市場競爭的局面，通過良性競爭推動樓梯行業(yè)共同發(fā)展。
        當然，小型樓梯企業(yè)也必須考慮到產品創(chuàng)新的成本，尤其是在當前的“過冬”時期。從實際操作來看，有效整合社會資源進行產品創(chuàng)新是一條穩(wěn)妥有效的途徑，可以少走彎路。在當前形勢下，樓梯企業(yè)往往陷入兩難境地：一方面意識到創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展的重要性;另一方面又為創(chuàng)新產品所需支付的高額成本躊躇。面對市場緊縮、資金吃緊現狀，中小樓梯企業(yè)應專注發(fā)展自己擅長的樓梯產品領域或是抱團進行技術開發(fā)，以降低市場風險。

歐亞斯-鋼木樓梯提供