【鋼木樓梯】現(xiàn)如今我國(guó)樓梯的發(fā)展是很有上升空間的，中國(guó)樓梯行業(yè)的快速發(fā)展，樓梯行業(yè)如何在危急中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)和突破是很大的關(guān)鍵。對(duì)樓梯企業(yè)，在這三種“過(guò)冬”模式之下，還需要結(jié)合資源整合的五類(lèi)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則進(jìn)行具體的實(shí)施。
樓梯是現(xiàn)代室內(nèi)裝修中的重要組成部分，樓梯家具化是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，樓梯在一個(gè)高品質(zhì)的家中已經(jīng)是越來(lái)越受重視，樓梯的發(fā)展也是很快的。
一方面，樓梯“家具化”的發(fā)展可以通過(guò)科學(xué)、合理的人性化設(shè)計(jì)，把客廳、墻壁、走廊等部件有機(jī)組合在一起，讓樓梯產(chǎn)品與家裝風(fēng)格融為一體，在有限的住房空間里，通過(guò)樓梯的使用，取得**佳的實(shí)用和視覺(jué)觀賞效果。樓梯產(chǎn)品將整體家居設(shè)計(jì)風(fēng)格**地融入了我們的住宅空間，它可以和普通家具一樣擁有中式、歐式、簡(jiǎn)約現(xiàn)代等多種風(fēng)格，可以充分凸顯主人的家居生活理念，把樓梯空間的小環(huán)境**地融入客廳、臥室等大環(huán)境中。
另一方面，樓梯的“家具化”還表現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)化。由于價(jià)格的原因，進(jìn)口樓梯在我國(guó)市場(chǎng)占有率只有5%，但是從去年開(kāi)始銷(xiāo)售量卻呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的勢(shì)頭，大多數(shù)合資廠(chǎng)和銷(xiāo)售地都在上海。
然而，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前我國(guó)許多企業(yè)都在做樓梯生意，但是他們并不專(zhuān)攻樓梯，而且企業(yè)與企業(yè)之間并沒(méi)有良好的溝通，行業(yè)也沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，所以導(dǎo)致了樓梯企業(yè)都各自為政、單打獨(dú)斗的場(chǎng)景。
成本至上精打細(xì)算
經(jīng)濟(jì)上行時(shí)期，行業(yè)的超常銷(xiāo)售增長(zhǎng)和較高的利潤(rùn)率使樓梯企業(yè)忽視了成本控制的重要性，造成巨額的廣告費(fèi)用、以產(chǎn)定銷(xiāo)的庫(kù)存積壓、低效的渠道產(chǎn)品不良后果。
相應(yīng)的，經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，樓梯企業(yè)需要縮減廣告費(fèi)用，以銷(xiāo)定產(chǎn)降低庫(kù)存，渠道扁平化加快流通，精簡(jiǎn)人員管理費(fèi)用，減少吃喝公關(guān)浪費(fèi)等降低成本，增加現(xiàn)金流，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
提供客戶(hù)眼中的差異化價(jià)值
客戶(hù)消費(fèi)水準(zhǔn)的提升，要求樓梯企業(yè)改變產(chǎn)品同質(zhì)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的低水平商業(yè)模式，而能夠提供客戶(hù)眼中的差異化價(jià)值。在樓梯企業(yè)的上游，**的裝飾裝修企業(yè)正在步入符合客戶(hù)升級(jí)換代消費(fèi)需求的更高水平商業(yè)模式。
資源整合能力
某樓梯生產(chǎn)企業(yè)有較強(qiáng)的樓梯生產(chǎn)管理水平及資金實(shí)力，有扎實(shí)的銷(xiāo)售渠道。該企業(yè)原計(jì)劃今年繼續(xù)擴(kuò)展全國(guó)銷(xiāo)售渠道。然而去年底開(kāi)始的市場(chǎng)低迷打亂了他們?cè)械挠?jì)劃，是堅(jiān)持實(shí)行還是暫停等待，一時(shí)猶豫不定。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查分析，他們開(kāi)始對(duì)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合理規(guī)劃，整合資源，實(shí)現(xiàn)各自?xún)?yōu)勢(shì)的**佳配合。
廠(chǎng)、商“抱團(tuán)取暖”，分擔(dān)了個(gè)體投資風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)成團(tuán)體資源優(yōu)勢(shì)共享，按過(guò)程投入分配階段利潤(rùn)，**大發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的熱量。
培育區(qū)域市場(chǎng)
積極向二、三級(jí)城市及農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)張。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二、三級(jí)城市正在成為昨天的一級(jí)城市。種種跡象也表明，當(dāng)我國(guó)的城市化率達(dá)到一定水平后，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工將帶去城市的消費(fèi)方式，沃爾瑪在美國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的成功同樣會(huì)發(fā)生在中國(guó)市場(chǎng)。
不同的消費(fèi)者定位需要特定的產(chǎn)品，城市與農(nóng)村的消費(fèi)差異要求企業(yè)區(qū)分不同的品牌定位及成長(zhǎng)方式。
人力資源管理
樓梯區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)調(diào)整后，新接手的經(jīng)銷(xiāo)商有自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，原經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面臨重新?lián)駱I(yè)，原經(jīng)銷(xiāo)商向樓梯企業(yè)提出可否幫助協(xié)調(diào)人員安置到其他經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域。而另一區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商增加門(mén)店后，需要增加經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的營(yíng)業(yè)人員，經(jīng)銷(xiāo)商向樓梯企業(yè)提出可否幫助尋找。
這件事提醒樓梯企業(yè)，人力資源及培訓(xùn)部門(mén)除為本企業(yè)提供人力資源管理及培訓(xùn)外，對(duì)經(jīng)廠(chǎng)家為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的銷(xiāo)售及營(yíng)業(yè)人員建立檔案。這樣可以降低區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商招聘及培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的成本和時(shí)間，避免人才的流失，提高人力資源管理效率。
因此，樓梯企業(yè)才能打敗不景氣，順利“過(guò)冬”，逆市飛揚(yáng)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力才是好事。
歐亞斯-鋼木樓梯提供